——專訪上海眾有實業有限公司總經理郭祥鳴

近年來，隨著我國國民收入的不斷提高，越來越多人開始追求著健康精致的生活品質。除了日常的衣食住行，人們追逐健康的目光逐漸放到了調節溫度與濕度上。溫度方面現今自然是空調的天下，濕度方面，則在繼加濕機后出現了除濕機這一新寵。

在眾多溫濕度解決方案供應商中，上海眾有實業有限公司短短幾年內就走在了除濕品牌的前列，是什么可以讓眾有快速發展？它的背后有著怎樣的故事？面對未來發展有著怎樣的規劃？近期我們有幸采訪上海眾有實業有限公司總經理郭祥鳴先生。

“年輕”企業的別樣“穩重”

有科研報告指出，人體對生存環境的濕度有很高的要求，相對濕度以45%-65%為最適宜。但在所有構成宜居環境的因素中，“濕度”卻是難控制的一個因素。對此，郭祥鳴表示，專業的事應該交給專業的團隊。起始于2008年，眾有自成立便專注于設計、制造及銷買，空氣處理調節產品。

眾有目前擁有中央新風凈化除濕系統 、常規除濕機系列、恒溫恒濕機系列、轉輪除濕機系列、機房精密空調系列、冷水機系列、防爆空調系列、 酒窖恒溫恒濕空調系列等多系列除濕產品，其核心部件基本都是采用進口品牌，如日本松下和美國古輪的壓縮機，施耐德的電控元件……對于不同環境要求下控制室內環境濕度有著顯著的功效！

對于制造行業來說，想要在行業內“嶄露頭角”，除了要做到技術上強大，保證產品品質也不容忽視，眾有一向推崇專注、堅持、厚積薄發的“華為”精神。因此，身為一個80后的公司的創始人，雖是后來者，郭祥鳴所帶領的團隊，打造出的除濕產品卻*沒讓消費者有太“年輕”的評價。不僅如此，在繼眾有高品質工業除濕機成功應用于上海世博會展館后，上海波音、核工集團、上?？傟牶笄诨?、中國農業銀行上海市分行、上海農商銀行、中國人民銀行、上海大眾、上汽集團、中國電子集團等大型企業都相繼成為眾有的戰略合作伙伴。

在郭祥鳴的帶領下，公司上下團結一心，生產經營逐年穩步提升。工欲善其事，必先利其器。2019年，眾有遷入在江蘇啟東市擁有面積多達三萬多平米的廠房，加快了自主研發生產的步伐，并成功攻破了多項技術難題，現已獲得了15項技術，此外，多個技術正在申報中。同時，眾有在園區的幫助下，全資子公司眾有空調設備（啟東）有限公司已獲得國家優良企業認證。

多措并舉，凝心聚力促發展

在歷經市場競爭的洗禮中，郭祥鳴始終腳踏實地，一步一個腳印，專注產品研發、順應市場走勢、誠實守信經營，并因此贏得了眾多客戶的認可和信賴，產品銷售遍及全國各大中小城市。他表示：“眾有的快速發展離不開以下幾個因素。”

以客戶為中心，是企業的生存之道。郭祥鳴認為：“要想客戶心甘情愿為產品和服務付費，我們就必須依照客戶的需求，提供優質產品和高水平服務。”在公司成立之初，眾有就建立了清晰的企業文化和價值觀，將“為客戶提供溫濕度處理產品和服務”作為員工的第一使命。眾有擁有空氣處理行業經驗豐富的專業技術人員和高級工程師，可以針對每位客戶的不同需求，從方案設計、設備選型計算以及產品制造和工程服務等環節都能提供科學合理的空氣處理系統解決方案。

品質和價格是發展的生命線。在任何行業，同樣的款式，如果價格比其他同類產品低得多，最常見的情況應該就是使用了劣質原材料和零部件?？赡芩谝粫r會受到消費者的青睞，但是，大浪淘沙，能夠在市場占有一席之地的依舊是質量過硬的產品品牌。郭祥鳴講道：“我們的發展得益于優質的產品品質，產品品質為眾有品牌發展的根基，構建產品品質的高口碑是我們贏得未來的保障。”

品牌、客戶、人才是企業寶貴的資產。眾有在發展過程中一直注重將品牌、客戶、人才作為重要的資產進行維護和經營，每年行業內的大小展會，眾有都會投入重要資金、資源進行重點打造，借機提高品牌認識度，開發更多的客戶。同時，郭祥鳴認同，公司的核心競爭力就是員工，正是所有員工勤奮、真誠、付出，公司才能良好的運營。每年年終總結時，眾有管理層現場為過去一年為公司付出的員工頒發了獎金以及榮譽證書。

打造一支高凝聚力，并且打勝仗的銷售團隊。很多人認為，能說就能做好銷售，其實并非如此，關鍵要會說，句句都能說到點子上，說到客戶心里去才行。郭祥鳴袒露，眾有有著系統的銷售管理體系、內生培養機制與內部激勵手段。他堅信:習慣就是“執著”,我們要建立共同的信念和價值，首先對市場的需求認可，然后對團隊的發展前景認可，同時對自己銷售的產品100％的認可后再投入自己的100％的堅持。“修煉內功，提升內部活力與動能，是我們銷售團隊在市場上披荊斬棘，勇于開拓并快速發展的驅動力。”