機會總是留給有準備的人

——上海眾有實業有限公司總郭祥鳴 專訪

*次見到郭總，是在一個易經講座的會場上，他坐在*排，是全場聽得zui認真的一位，當時給我留下了非常深刻的印象。夾克衫，戴副黑框眼鏡，年紀看上去不大但頭上已露出明顯的白頭發，是典型技術工程師的特征。直到采訪當天，才知道原來他今年才30露頭，卻已創業6年，現是一家年銷售額達2000多萬的空調制冷行業優良企業的掌舵人！這位80后草根創業者的故事，在當今這個熱氣騰騰的雙創時代,具有更深遠的意義。

人物簡介：

郭祥鳴

上海眾有實業有限公司&上海非眾制冷設備有限公司創始人 總

經營業務：除濕機、加濕機、恒溫恒濕機、酒窖空調、機房機密空調、工業冷水機等制冷設備

興趣愛好：品茶、讀書、愛旅游，熱衷各種球類運動（籃球、臺球、高爾夫球等）

偶像人物：任正非

從一名流水線上的操作工到技術骨干

郭祥鳴，1984年出生于江西省贛州市崇義縣山區一個普通的農村家庭，從學校畢業后，只身來到杭州打工，當過車間流水線上的工人，也做過維修員，后來又成為公司技術骨干……在談及*份工作時，郭祥鳴頗有感慨。2003年5月畢業季，正逢非典期，很多同學滯留學校不知道去哪里找工作，或者回老家托關系進單位。沒有家庭背景的郭祥鳴從一開始就知道，一切只能靠自己！

在聽說大城市的機會比較多時，郭祥鳴就向同學借了400元路費只身從南昌來到杭州找工作。由于“非典”的原因，在花了近2周的時間后，他才在杭州一家除濕機企業當上了一名車間流水線上的操作工，幾乎流水線上的每一個崗位他都做過。由于勤奮好學并精于鉆研技術，郭祥鳴很快從從一線操作工調為售后維修服務員，一年后又升級為公司的技術骨干。

從技術合伙人到自己創辦企業

郭祥鳴勤于鉆研、踏實穩重的性格，很快使得他在杭州除濕機的圈子里曉有名氣。2005年上半年，一位浙江老板找到郭祥鳴，想和他一起籌建一家除濕機公司，技術研發和生產這塊交由郭祥鳴負責。公司初具規模后，因雙方的經營理念不統一，2007年郭祥鳴離開了這家公司。后受聘來到浙江上虞市，共同創建了一家新的除濕機公司并做全盤負責公司經營，管理著幾十號人。

那時候中國除濕機的市場銷量每年都在迅猛增長，而產品品牌魚龍混雜，市場上幾乎沒有幾個叫得出名字的產品，很多都是小作坊式的生產加工廠，整個行業粗獷式發展。郭祥鳴敏銳地覺察到了這其中隱藏的商機。在經歷兩次參與新公司的籌建后，郭祥鳴對成立一家自己的除濕機公司有了強烈的沖動，心里也拿定了好幾成的把握。他覺得要出人頭地開拓一片屬于自己的事業，必須創辦一家屬于自己的企業，這已到了刻不容緩的時候！

2008年6月，他只身一人來到上海，注冊成立了上海眾有實業有限公司。在莘莊一個居民樓里租下了一間60多平米的房間，開始邁出眾有的*步。當時公司里只有2個人， 兄弟倆每天都要出去跑業務。因為公司剛起步沒有車送貨，遇有訂單的時候，5點多就要起床送貨，因為他們要趕早上上海的*班地鐵！這個時候地鐵里的人zui少，他們可以帶著貨一起上地鐵。創業初期的那段時間非常辛苦，每天要跑很多的地方，既要跑工廠又要跑客戶，三餐也不能按點吃，還要擔心各種收款的問題。但郭祥鳴從沒覺得苦，并且越來越懂得這個行業，上海的市場也一點點被打開。

成功競標上海世博會，眾有品牌聲名大振

眾有公司歷程上zui重要的一個轉折點，是在2010年上海世博會。2010年5月份，上海世博會冰島展館需要除濕機，在得知這個消息后，在他的領導下公司團隊果斷迅速地做了一個方案參與競標。“當時也是抱著試一試的態度，沒想到后來經過嚴格的篩選和試驗后，組委會真的選用了我們的除濕機。”郭祥鳴在談及這個世博工程項目時說道，仍表現出一臉的興奮。

世博會這個項目的成功，讓眾有品牌聲名大振。后來連續接到了上海波音、核工集團、上海*總隊后勤基地、中國農業銀行上海市分行、上海農商銀行、中國人民銀行、上海大眾、上汽集團等企業的大訂單，并成為他們的戰略合作伙伴和長期供應商。

在企福新橋科技園建廠，自主研發定制

2013年初，郭祥鳴將公司從莘莊搬遷至上海市松江區企福新橋科技園一萬多平米的廠房內，集設計研發、生產銷售、運營服務為一體。自從，眾有正式開始了自主研發生產，并成功攻破了多項技術難題。

“去年，安徽省郎溪一家農商銀行找到我們，他們的地下金庫需要定制恒溫恒濕機。這是我們*次接觸金庫的項目，金庫的要求非常嚴格，必須滿足和符合《國家公共安全行業標準》中的銀行業務庫安全防范的設計要求，恒溫恒濕機組穿過金庫墻體的送風口直徑要求不能超過20公分，且一個金庫zui多只能開3個送風口，這個要求對于恒溫恒濕設備來講非常有技術難度，當時很多同行都放棄了。”郭祥鳴回憶到，“我們的技術人員和銷售人員多次上門和客戶溝通需求，并反復試驗。zui后我們的團隊終于圓滿的解決了這個問題，為對方成功量身定制了一套恒溫恒濕系統解決方案。經此成功案例后，后來安徽績溪的一家中國人民銀行慕名找到我們，定制金庫恒溫恒濕機。

目前公司已獲得了15項技術，并有多個技術正在申報中。同時眾有在園區的運營方企福集團的幫助下，正在申報優良企業認證。

以任正非為精神榜樣 打造除濕機行業里的“華為”

2013年眾有的年銷售額突破1000元，2014年年銷售額突破2000萬元。今年銷售額預計可達到近3000萬元?，F在眾有擁有員工40人，建立了研發、生產、銷售、財務、售后等完整的團隊。

在人生事業小有成就的時候，這位除濕機行業的80后青年老總并沒有就此滿足，懷揣著更大的夢想。他說：“一個老板能讓自己買車買房不算本事，能讓自己的員工都買車買房，那才算本事。”

在郭祥鳴的辦公室，豎著一個大大的書柜，里面擺滿了書。有文學作品、有管理書籍，還有星云法師的書籍。zui多的是關于華為及任正非的書籍。據郭祥鳴介紹他以任正非為偶像、以華為公司為學習對象，希望以后眾有能發展成為類似于華為一樣經營模式的企業，成就更多的人，讓公司人人都能分享到企業所創造的財富。“眾有眾有就是讓人人都有！”

明年公司計劃再上工業精密空調和新風凈化除濕機組兩個新項目。為適應新的發展需求，明年廠房面積計劃再擴大一倍，同時進軍海外市場。在談及未來公司的發展規劃時，這位年輕的80后草根創業老板，充滿信心！他的這股專注，不斷創新，精于打磨產品的精神，讓我們相信，在除濕機這個還未發展成熟的充滿機遇的行業里，“眾有”將可能成為這帝國里的“華為”，走向更美好的未來！